新闻资讯>新闻资讯

 

　　720P高清摄像机降幅高达30%

　　据记者调查，今年百万高清摄像机价格出现较大幅度的下调。其中，720P网络摄像机的价格下降幅度最高达30%，平均下调20%左右。不少受访企业负责人表示，这次高清产品降价来势汹汹，为了求生存和保住自己的市场份额，赔钱也要硬抗。

　　端午节前后，记者致电多家百万高清摄像机生产企业，求证高清摄像机降价消息的是否真实。得到的回复均显示，今年高清市场确实迎来普遍降价的现实。这次高清产品降价，集中体现在720P高清摄像机上，降幅在20%-30%。

　　深圳市金三佳电子有限公司总经理何平接受记者采访时，直言“裤子都脱光了，但还得脱。”据介绍，这次高清产品降价幅度在20%-30%。受影响最大的是中低端产品，高端产品降幅稍小，但幅度也达10%-15%。何平坦言，越是低端产品，降得越凶。

　　普天视监控电子有限公司(以下简称：普天视)总经理陈国隽也告诉记者，在高清摄像机价格方面，确实存在降价的现象。其中，720P摄像机的降幅有20%，而高端一点的1080P高清摄像机的价格目前还没有出现行业性的明显波动。受市场上高清摄像机的价格走低影响，今年5月份普天视的高清产品价格开始下调。但目前尚不能确定下调产品价格究竟能给企业带来哪些影响，因为做出价格调整后，市场反馈会来得晚一点。

　　天津同创视讯科技有限公司副总经理韩国华在6月12日接受了记者的采访。据介绍，今年4月份深圳的摄像机生产企业开始下调高清产品价格。迫于市场高清产品降价已势不可挡，目前，该公司的高清摄像机产品的价格也在作调整，产品降价幅度也将在20-30%之间。

　　此外，记者从东莞鼎晟达安防有限公司(以下简称：鼎晟达)、深圳迪威乐、深圳市翔飞科技有限公司(以下简称：翔飞)以及济南中维世纪科技有限公司(以下简称：中维世纪)等公司，也证实了今年业界高清摄像机价格确实普遍存在下降的情况。鼎盛达总经理贺志清介绍，该公司720P高清摄像机价格下调了20%。迪威乐表示，该公司720P高清摄像机的价格下调了30%，降价80至100元。

　　至于降价起始的具体时间，多数受访企业负责人认为应该在4月份。进入5月，降价开始变得更普遍，成为行业性降价。

　　中小企业：赔钱也要硬撑

　　据了解，这次高清摄像机产品集体降价，最为恐慌的非整体实力稍弱中小安防企业莫属。在记者采访过程中，有部分中小企业负责人表示，几乎整个高清摄像机行业都在降价，企业赔钱也要硬撑。

　　“你不干掉别人，别人就要干掉你。”何平接受记者采访时，用了这么一句话来形容当下拼价格的激烈程度。我们不难看出，这次高清产品降价，已经给不少中小企业带来巨大的生存危机感。“能活下来就算不错了!”何平还告诉记者，在中低端百万高清产品方面，不少中小企业目前正处于赔钱硬撑的状态。

　　6月14日，记者邮箱也收到广州市荣嘉电子科技有限公司发来的红外高清摄像机的促销信息。6月1日至30日，该公司推出霍尔特700线夜视摄像机“零利润风暴”活动。型号为HR-328F的产品，单价仅为195元，且还推出“购十台送一台，购三十送四台，购六十台送九台”的优惠。

　　记者在采访中发现，面对今年出现的来势汹汹的百万高清摄像机降价，并非所有企业都盲目跟进。翔飞和中维世纪相关负责人均表示，目前公司并未作出调低高清产品价格的决策，也不会降价。

　　中维世纪策划主管路伟于6月13日接受记者采访时表示，此次高清产品降价的已经蔓延到整个高清产业链条，不仅前端IPC(网络摄像机)价格下降了，后端NVR和DVR价格也有明显下降。中维世纪在行业市场和民用市场有两套独立的价格体系。其中，中维世纪的民用市场的产品的价格已经放得很低，基本处于微利润状态，不会降价。

　　翔飞企划专员杨中华告诉记者，“我们没降价也不降价。”据介绍，目前翔飞的高清摄像机，无论是行业里降价幅度最大的720P还是降幅较小的1080P均未降价。同时，他表示，“玩降价，最后只会把大家都玩死。”

　　但当记者问及行业其他品牌企业均有调低价格，而翔飞不降价是否会影响销售时，他表示“可能会有影响，但是眼光要放长远，靠降价不会有未来。”

　　输不起的市场份额

　　面对这次全行业性的降价，各企业给出了不同的应对反应，但都目的一致——以市场份额为重。

　　尽管海康威视接受记者采访时正面做出了否定的回应，但不少业内企业还是一口咬定，这轮高清产品降价的始作俑者是海康威视和大华。金三佳总经理何平告诉记者，海康威视和大华此次故伎重演，通过压低高清产品价格，和当年发动DVR价格战的目标一致，都是为了抢占中低端高清市场的市场份额。而中小企业之所以硬撑着，摆出与海康威视和大华奉陪到底的姿态，也是为了维护自己的既有市场份额。

　　也有业内人士表示，市场上的客户对产品的价格降多少并不很在意，如果真心想买，就不会很在乎价钱的高低。如果客户不想购买，哪怕企业零利润卖产品，客户也不会买账。中小企业被迫降价的真正意图，是稳住客户，保住市场份额。而企业只有稳住了客户，才能在其他产品上开展营销，赚得利润。丢掉客户，才可能真正给企业带来生存危机。

　　有分析认为，此轮部分人士认定的“由海康威视和大华引发的降价风波”的结果容易预料，几家龙头企业赢得部分中低端产品市场份额，而淘汰部分劣质的企业，达到行业洗牌整合资源的目的。但是，这次降价还不足以使得海康威视和大华拥有垄断优势。其原因在于相对规模较小的二、三线品牌企业不会轻易退出安防市场，稍作调整必将会回来收复失地。

　　与二三线中小品牌企业不同，近年在高清领域发展迅猛的企业，则更积极地看待这次高清产品降价。同创视讯副总经理韩国华表示，高清产品降价，虽然会降低企业部分产品的利润，但可以加快高清产品的普及应用，批量上去了，企业的利润并不受影响。

　　“比如降价前，一个产品的利润是1元，现在量上去了，如果有10个客户，每个客户赚0.1元，那么利润持平。客户数量变得越大，企业效益越好。”韩国华还表示，客户数量增大，对企业长远发展而言更是好事，可以大大降低企业经营风险。如果以前只有一个客户，而这个客户突然不合作了，那么企业就直接断了利润。如今如果有10个客户，少了1个，企业还有9个，风险自然小了。

而对于今年出现的安防产品价格普遍下降的原因，受访企业各有各的看法。客观地讲，莫衷一是的看法中，有主观见解不同，也有合情合理的分析。

　　尽管有少数企业认为，高清产品降价是客观原因，但让行业出现普遍降价，海康威视和大华“功不可没”。而面对同行指责和媒体质疑，海康威视与大华的表现却颇显迥异。

　　降价原因莫衷一是

　　据了解，此次安防产品价格下降，有主观原因，也有客观原因，但主观上的跟风降价占了主导。

　　鼎晟达贺志清总经理介绍，此次高清产品降价主要集中在720P产品上。原因主要有两点：一是大华推出海思新的方案后，720P配套方案价格下调了，高清产品成本下调;二是随着百万高清的进一步普及，行业竞争也越发激烈。

　　同时，他表示随着高清技术的不断革新，成本不断下降，但这次高清产品降价是“非常正常的”。因为任何行业、任何产品，随着技术创新和改进，成本都会下降。这是市场的规律。新产品只有随着价格趋于合理，才能得到普遍应用。高清产品价格下降，也利于高清产品的进一步普及应用。

　　路伟表示，这次降价率先由海康威视和大华发动。今年4月底，海康威视和大华同时在民用高清市场发力，推动了高清产品的行业性降价。海康威视将原先用于行业市场的720P高清摄像机，投放到民用市场，价格由原来的一两千元，直接降至300多元。海康威视和大华作为行业的风向标，这次降价再次引发行业大震荡，其他高清企业也被迫纷纷降价，以求自保。

　　除了行业里中小企业跟风自保加剧高清产品降价外，路伟也认同贺志清的观点。“高清产品降价是必然趋势，只是降价提前了一点。”路伟表示，随着百万高清的进一步普及，每个高清企业的产品都将在出货量上实现突破，产品的整体成本也势必下降，产品价下调也是顺势而为。只是，海康威视和大华的直接推动，让降价来得太快。

　　迪威乐总经理侯刚也表示，高清产品降价不外乎市场竞争加剧、高清技术提升以及销量大导致成本降低等方面原因综合作用所致。此外，高清芯片价格下降也是一个客观因素。

　　据了解，索尼今年推出新芯片以及海思推出新方案后，加剧芯片商的竞争，以至于高清芯片价格出现了降价。但芯片降价幅度不大，只有5%左右。关于高清芯片(方案)降价的消息，记者在普天视也得到印证。陈国隽接受记者采访时，也透露海思720P方案降价，客观上也推动高清降价。

　　海康否认降价 不排除行业误解

　　尽管这次高清产品降价有诸多上述客观原因，但业内不少中小企业仍将矛头指向了海康威视和大华。主观地认为，这次降价由海康威视和大华直接引发的，而忽略了市场的客观原因及市场价格规律。

　　受访的企业中，多数企业均提到最先挑起高清摄像机降价的是海康威视和大华。金三佳总经理何平表示，很多中小企业本来就是靠价格求生存。一旦海康威视和大华产品降价，这些企业又不得不再次压低价格。

　　杨中华也表示，据他所知这次降价是由海康威视和大华率先发起的。迪威乐、中维世纪、同创视讯、普天视、鼎晟达等受访企业负责人也都认同，这次降价与海康威视和大华有一定的关联。对此，路伟表示，“海康威视和大华是行业的标杆性企业，扮演行业风向标的角色，海康威视和大华降价，中小企业跟风也很正常。”

　　6月12日，记者连线了海康威视相关工作人员。对于业内企业反映的海康威视再次率先通过调低价格搅动市场，引发行业猜疑，该工作人员正面做出了澄清和解释。据该工作人员介绍，海康威视的产品在全国实现统一价格体系。“海康威视作为行业龙头企业和上市公司，有一套严格执行的价格机制，不可能随便调价。”至少目前，还没有听说公司的产品近期下调了价格。

　　“海康威视不是靠低价取胜，多年来一直靠品质取胜，不会跟中小企业拼价格。”

　　同时，不同的产品的价格有高低之分，但不能以此来判断产品价格的涨跌。据介绍，在海康威视的产品系列中，经销商销售的面向中小用户的渠道类产品和做项目的产品的价格肯定不一样。新产品的价格跟老产品的价格也不一样。

　　该工作人员也表示，不排除有人将海康威视的不同产品的价格高低，误以为海康威视的产品降价了。“我们推出了新产品，肯定会有新价格出来。工程商如果不进行深入了解，极有可能会误将低价格的新产品看作是产品降价。”他表示，不同产品，特别是新产品，降价一说无从说起。

　　从上述工作人员的言辞来看，似乎海康威视只是推出了低价新品，而不是对老产品进行降价。其关键的区别在于“新推低价”和“直接降价”。但对此有业界人士认为，海康威视以极低的价格大规模地推出新品，这同样会导致行业产品整体跳水。只要低价这个事实存在，在客观上讲，产品是新是旧又有多大的区别吗?它还不是同样促使大家跟着跳?实际上还不是一样引发高清行业集体走向低价路线?

　　而大华方面对记者的采访并不是很积极配合。记者联系该公司产品中心品牌管理部一负责人，得到这样的答复：“不好意思，我不是公司对外的发言人，如果有采访的内容，麻烦发一份采访大纲。”

　　同时，该负责人还表示，因为大华是上市公司，有严格的审稿流程和制度。“如果有采访大纲，我们会转交相关人员，并审核后，给予答复。”但记者请求对方提供该公司新闻发言人的联系方式时，却被婉拒。“这是我私人的联系方式，如有采访的大纲，麻烦发公司邮箱，谢谢!”

　　“价格挤水分”不会引发价格战

　　对于这轮高清产品降价的影响，贺志清表示，降价对任何公司都不可避免地造成影响，但这个影响微乎其微。

　　他认为，尽管产品价格下降了，产品的利润更薄了，但销量在不断上升，因而并不会给公司利润造成影响。相反，对行业而言，降价对高清普及的影响是向好的。利润很理想，市场更成熟了，利于企业长远发展。

　　“没必要恐慌，企业应理想看待产品价格下调，与其盲目恐慌乱了公司发展阵脚，不如专心做好产品的品质和服务。”贺志清很坦然地看待这次高清产品降价。他表示，高清产品降价，不可能没有利润底线，此番降价的幅度虽然不算小，但是仍给产品留有理性利润空间。今后，高清企业间不可能是拼价格，而是拼产品品质、服务和性价比以及品牌。至于技术方面，由于核心技术基本上不在国内企业掌控之中，拼技术也只是停留在差异化的微创新。

　　路伟也表示，这次海康威视和大华主导的高清产品降价，对中维世纪的民用市场有一些冲击，但影响不大。因为，海康威视由工程级高清产品转成民用级产品，其产品品质和功能甚至材质均有降低品质，有价格优势，但性价比优势不明显。而相对于中维世纪既定价位的民用高清产品而言，海康威视的产品的功能和性价比并没优势。即便海康威视的产品降价了，中维世纪也没感受到明显的压力，相反中维世纪的民用高清产品的出货量还在不停上涨。

　　“海康威视和大华不降价，市场也会降价的，高清发展到目前这个阶段，产品必然降价。”侯刚认为这次高清产品降价，无可厚非。据介绍，迪威乐及时了解市场趋势，已于今年4月底开始调整部分高清摄像机的价格，而他认为整个行业出现降价是在5月份。

　　同时，他还表示，以前高清产品价格虚高，这轮降价可以简单地理解为价格的“水分挤压”。而这种策略性降价不算价格战，也不会引发价格战。

　　价格“后疑症”导致恐慌

　　侯刚认为，目前的降价只是今年的高清产品降价的第一波，今年至少还有一波。而高清由高价位最终走向合理价位，整个降价会持续两年。

　　至于如何理性应对安防行业的降价，侯刚认为高清今后拼的不是价钱，而是技术、产品和服务品质以及品牌。中小企业应正确看待高清产品降价，不能因为市场的正常降价，而过分担心价格战。企业与其把精力用在杞人忧天上，不如脚踏实地地加强技术研发和提升产品及服务品质上。

行业部分中小企业出现恐慌，在历次价格战中都会出现。有业内人士表示，行业中小企业之所以对价格敏感，在某种意义上是价格战“后疑症”的体现。

　　行业的过激反应，印证了“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的老话。遭遇历年价格战的洗礼，行业多数企业变得理性和顽强，但仍有不少企业却患上多疑症，对价格尤为敏感。

　　2011年，海康威视和大华掀起行业DVR大降价，给DVR生产企业以致命一击。自此，只要海康威视和大华的产品调低价格，均会挑动中小企业敏感的神经，引起行业高度关注。2012年4、5月间，海康威视和大华推出低价低端产品，再次引发全行业恐慌便是一个鲜明的例子。

　　而这次高清产品降价，业内不少企业再次表现出不安和恐慌，而矛头再次指向海康威视和大华。

　　中维世纪企划总监路伟表示，达尔文进化论在安防行业也适用。高清技术不断进化和市场应用不断普及，高清产品进入大浪淘沙阶段，势必也会迎来优胜劣汰。

　　“海康威视和大华中低端高清产品降价是可以理解的，企业无论大小都会努力寻求利润增长点，这很正常。”路伟说，对海康威视和大华等龙头企业而言，项目市场已经做到很好了，难有利润突破，只好向民用市场寻求利润增长点。中小企业，与其抱怨还不如好好搞研发，实现技术上的突破和提高企业的生产能力。

　　事实上，经历了几次价格战后，行业多数企业都见识了盲目拼价格的不良后果。行业里无论是海康威视和大华，还是中小企业群体均无心发起价格战。

　　降价是市场成熟的标志之一?

　　正略钧策管理咨询顾问魏广巨曾在博客中撰文，表示从经济学的角度来讲，价格战是经济发展过程中的必然现象，也是市场营销的一种手段。作为市场营销的关键要素之一，价格是一项很有力的竞争武器。

　　他还表示，随着营销理论和竞争策略的不断发展，价格越来越多的作为企业的产品销售和市场竞争的手段。从积极的一面来讲，价格战有利于消费者更多的获益。因为产品价格的下降是一个行业成熟的标志：生产规模的扩大，生产技术的提高和效能的增加，资源配置和利用更加合理，从而使生产成本持续的降低;而带来的是优质、高性价比产品的普及和众多消费者受益，以及生活质量的提升。中国的手机产业就是很好的说明：早期手机价格昂贵，大哥大动辄上万，多数人消费不起。随着通讯技术的发展，手机生产越来越趋于规模化、低成本、高质量。如今，百元或是千元价位的手机已被消费者普遍接受，手机的普及带动了人们通讯习惯的改变，从而影响了人们的生活方式。

　　贺志清和侯刚在接受记者采访时，也表达了同样的观点，认为高清发展到目前阶段出现降价，是高清行业成熟的标志。高清产品价格的下降，会进一步拉动高清产品的市场应用。高清产品销量上去了，产品价格维持在一个合理的利润空间，对整个行业的影响是趋好的。

　　但显然，降价并不是万能的，恶性的价格战，将使整个行业产能受到极大伤害，如果形成恶性循环，整个行业将一蹶不振。

　　企业应强化技术、品质和品牌

　　侯刚表示，这轮高清产品降价，最受影响的应该是深圳波粒科技股份有限公司(以下简称：波粒)。因为波粒科技在业界最先推出低价高清产品，也最早实现量上的突破，具有明显的价格优势。现在，高清得到进一步普及，高清技术也相对成熟，现在价格整体降下来后，波粒原有的价格优势和技术优势将减弱。

　　挤掉高清产品的价格水分后，企业今后如何发展?侯刚认为，高清企业今后的竞争不是拼价格，而是拼品质、拼技术、拼品牌和规模。同时，他相信在这轮降价中，没有技术优势、纯靠拼价格的中小企业能扛住的估计会很少。因为高清时代，技术升级快。这对没有自己的技术优势、“靠O别人的技术生存”的中小企业而言，已经来不及。这类企业没有技术优势，没人敢用他们的产品，那么市场就会自然地淘汰这些企业。

　　侯刚还表示，高清客户已经看透了产品的市场价格，而且对产品的要求也不会只看重低价，而是更看重功能和性能以及性价比。中小企业的产品一味地降价却无法满足他们的使用需求，对他们是没有多大诱惑的。

　　此外，侯刚还指出，不排除很多中小企业为了应对降价，会降低原本就不怎么优良的产品品质。这种通过降低产品品质，来降低产品价格的行为并非真正意义上的降价。同一品质的产品，价格下调了，才算得上是真正意义上的降价。

　　“高清产品虽然得到越来越多的市场应用，但由于其技术的缺陷，存在稳定性、码流以及夜视功能的不足，并没有完全普及。”侯刚透露，迪威乐将马上推出安霸方案产品，安霸方案则能很好地解决上述高清存在的技术问题。而且相对于海思和TI方案，更具性价比。迪威乐期待通过技术革新和提高产品和服务品质，应对今后的高清竞争。

　　韩国华、路伟等受访者也均表示，降价后高清迈进“走量时代”，中小企业还应提早在研发生产能力和渠道管理与铺设方面下功夫，迎接洗牌后的发展机遇。

　　走差异化发展路线谋生存

　　魏广巨表示，价格战应成为一场速决战，速战速决，而不应成为国内安防企业间的消耗战。他建议，国内安防企业应从长远发展出发，走差异化发展道路。

　　据分析，目前国内几家大型安防生产企业采用的是“大而全、长产品线”的经营模式，而未来安防市场需要的是更加专业的产品生产商和服务商。这就要求大企业由大转强，深化专业集成度;中小企业需要找准切入点，由专到精，突出明显优势，不断拓展产品和服务领域。

　　他还表示，明确好了自身的发展方向，企业就需要从整合内部产品线入手，集中优势资源生产核心产品，将落后的产能加以淘汰。同时，尽快使企业由单纯生产职能转变成为客户量身定制解决方案的服务商，以顾问式营销为主导。在营销方面，打破以往单纯销售产品的模式，根据自身的产品优势结合客户的需求，提供一套包括设计、生产、安装、售后几大部分在内的解决方案。如果企业有相当的研发实力，还可以通过顾问式营销来激发客户的潜在需求，创造更大的商机。

　　在其博客文章中，他还提醒国内安防企业，不要单一的拼价格打“消耗战”。他认为，消耗战不仅损伤了国内企业的有生力量，也会给海外安防品牌留下更大的发展空间。

　　因为中国的安防市场始终吸引着海外竞争对手的关注。洋品牌可以以全球市场为依托，在中国市场的价格战中“按兵不动”，等国内安防企业消耗殆尽之时，坐收渔利。

　　他建议国内安防企业调整发展思路，充分发挥行业协作。大企业不求“独霸天下”，中小企业也有发展的空间和机会，最终为中国安防产业创造良好的竞争格局。